広告費を削減すると売上はどうなる？ 時間差が出る3つの仕組みと、下げ方の4つの順番
広告費を削減すると、費用と利益はその月に動き、売上は遅れて動きます。「何%減らすと何%落ちる」を結ぶ数字は、今回読んだ資料にはありませんでした。時間差を作る3つの仕組みを単位つきで整理し、下げ方の4つの順番までまとめました。
読むCOLUMN ／ ニュース・コラム
資産に変わるまでの、
考え方。
顧客を獲得する話は、世の中にあふれています。ここに書くのは、そのあとの話 ── 配信のこと、データのこと、AI・レコメンドのこと。 日々の支援で考えていることと、会社からのお知らせを載せています。
記事一覧
読みたいテーマから、どうぞ。
カテゴリで絞り込めます。具体的な事例の話は実績ページに、ここにはその裏側にある考え方をまとめています。
1-9 / 10 件
広告依存率とは：新規獲得のうち広告経由がどれだけかと、下げるための3つの柱
決算書から取れるのは広告宣伝費を売上高で割った比率で、新規獲得のうち広告経由が何割かではありません。上場企業の資料157本を検索して、獲得の比率を数値で出していたのは1社でした。出し方と、数字が取れないときの4つの代わりを整理しました。
読む広告宣伝費率の平均は？上場62社の有価証券報告書・決算短信で見る、業種別の広告費率と営業利益率
広告宣伝費率の平均は、業種によって中央値が1.5%から22.6%まで開きます。上場102社の有価証券報告書と決算短信を読み、金額が確認できた62社で集計しました。科目の揃え方と、自社の位置の置き方が分かります。
読むB2Bで感情に訴えることは、効くのか
B2Bで感情に訴える広告は長期に効きます。英国IPAの事例をもとにした報告書では、非常に大きな事業効果の平均報告数が感情型1.4・理性型0.2でした。事例50件未満で暫定的という限界と、ブランド46：刈り取り54の目安、素材の仕分け方が分かります。
読むメッシーミドルとは──比較検討が一直線に進まない理由
メッシーミドルとは、きっかけと購入のあいだで探索と評価をくり返す空間です。Googleの調査では、英国の31カテゴリ・計31,000人の購買シミュレーションで、ソーシャルプルーフが28カテゴリで最大か2番目でした。探索と評価の分け方が分かります。
読むカスタマージャーニーとメッシーミドルは、何が違うのか
コンシューマー・ディシジョン・ジャーニー（2009年）とメッシーミドル（2020年）の違いは、探索と評価を分けるかどうかです。1898年のAIDAから2011年のZMOTまで8つのモデルの変遷と、施策を探索側と評価側に仕分ける使い方が分かります。
読むカテゴリーエントリーポイント（CEP）とは：意味と例、洗い出し方
カテゴリーエントリーポイント（CEP）とは、買い手が購買に向かい始めるときに抱く考えで、属性ではなく場面のことです。法人顧客の最大95%はいま市場にいないという経験則を踏まえ、場面の書き方の例と、商談の議事録から場面を洗い出す方法が分かります。
読むシェアオブボイス（SOV）とは：ESOVの計算式と、広告予算の決め方
シェアオブボイス（SOV）とは、カテゴリの広告費全体に占める自社の割合です。SOVが市場シェアを上回る企業は伸びやすく、B2BではESOV10ポイントで年0.7ポイントという暫定的な報告もあります。数字の限界と、予算を取り分で見る手順が分かります。
読むメンタルアベイラビリティとは：認知との違いと、純粋想起での測り方
メンタルアベイラビリティとは、買う場面になったときに自社が思い浮かぶ度合いで、知られているかを見る認知とは別物です。B2B事例50件未満の暫定値ながら話題化目的2.2・アクティベーション0.7という集計の読み方と、純粋想起での測り方が分かります。
読むお問い合わせ
御社の現在地を教えてください。
7つの質問で、御社の顧客がいま資産に変わっているかが分かります。
3分・登録不要。結果を見てからご相談いただけます。