需要創出とは？需要獲得との違いと、予算を95:5で分ける考え方
需要創出とは、まだ買う気のない人に自社を覚えてもらう活動で、いま探している人を取りにいく需要獲得とは向ける相手が違います。95:5の考え方と、B2Bの46:54という配分の目安の限界を示し、予算を2つに分けて数える具体的な手順が分かります。
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