B2Bで感情に訴えることは、効くのか
B2Bで感情に訴える広告は長期に効きます。英国IPAの事例をもとにした報告書では、非常に大きな事業効果の平均報告数が感情型1.4・理性型0.2でした。事例50件未満で暫定的という限界と、ブランド46：刈り取り54の目安、素材の仕分け方が分かります。
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顧客を獲得する話は、世の中にあふれています。ここに書くのは、そのあとの話 ── 配信のこと、データのこと、AI・レコメンドのこと。 日々の支援で考えていることと、会社からのお知らせを載せています。
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メッシーミドルとは──比較検討が一直線に進まない理由
メッシーミドルとは、きっかけと購入のあいだで探索と評価をくり返す空間です。Googleの調査では、英国の31カテゴリ・計31,000人の購買シミュレーションで、ソーシャルプルーフが28カテゴリで最大か2番目でした。探索と評価の分け方が分かります。
読むカスタマージャーニーとメッシーミドルは、何が違うのか
コンシューマー・ディシジョン・ジャーニー（2009年）とメッシーミドル（2020年）の違いは、探索と評価を分けるかどうかです。1898年のAIDAから2011年のZMOTまで8つのモデルの変遷と、施策を探索側と評価側に仕分ける使い方が分かります。
読むカテゴリーエントリーポイント（CEP）とは：意味と例、洗い出し方
カテゴリーエントリーポイント（CEP）とは、買い手が購買に向かい始めるときに抱く考えで、属性ではなく場面のことです。法人顧客の最大95%はいま市場にいないという経験則を踏まえ、場面の書き方の例と、商談の議事録から場面を洗い出す方法が分かります。
読むシェアオブボイス（SOV）とは：ESOVの計算式と、広告予算の決め方
シェアオブボイス（SOV）とは、カテゴリの広告費全体に占める自社の割合です。SOVが市場シェアを上回る企業は伸びやすく、B2BではESOV10ポイントで年0.7ポイントという暫定的な報告もあります。数字の限界と、予算を取り分で見る手順が分かります。
読むメンタルアベイラビリティとは：認知との違いと、純粋想起での測り方
メンタルアベイラビリティとは、買う場面になったときに自社が思い浮かぶ度合いで、知られているかを見る認知とは別物です。B2B事例50件未満の暫定値ながら話題化目的2.2・アクティベーション0.7という集計の読み方と、純粋想起での測り方が分かります。
読む需要創出とは何か ── 刈り取りが頭打ちになる理由
需要創出とは、まだ買う気のない人に自社を覚えてもらう活動で、いま探している人を取りにいく需要獲得とは向ける相手が違います。95:5の考え方と、B2Bの46:54という配分の目安の限界を示し、予算を2つに分けて数える具体的な手順が分かります。
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